承德做工厂和加工的老板们你们有没有想过一个问题：你的客户在找供应商的时候会在百度上搜什么词？是搜"承德钒钛加工"还是搜"河北钛板切割"还是搜某个具体的产品型号？选对关键词你的网站才能被对的客户找到。
制造企业的关键词跟别的行业不一样
制造业的SEO有一个特点：搜索你的人通常是采购人员或者工程师他们搜的词非常具体。不像餐饮住宿那样搜个地名加品类就完了制造行业的客户会搜材料规格、加工工艺、产能参数这些很专业的词。这意味着你的关键词策略必须覆盖到这种专业长尾词层面只做几个大词是不够的。
承钢集团周边有几家做钒钛深加工的企业就是典型的例子。有一家企业之前网站只优化了"承德钒钛加工"这个大词结果来的询盘大部分是不太精准的散户真正的大客户根本不搜这么笼统的词。后来我们帮他们加了"钛合金板材定制""钒铁合金批发""钛管焊接加工"这些具体的产品词之后来的询盘质量明显提升了转化率从不到3%提高到了12%。
制造企业该怎么规划关键词矩阵
建议分三层来规划。第一层：品牌+行业词——比如"XX公司 钒钛加工"这个是你必须占住的别人搜你公司名的时候要能找到。第二层：产品线关键词——把你所有主要产品都列出来每个产品做一个页面比如"钛板""钛管""钒铝合金"等每个页面针对一个具体的产品词。第三层：应用场景和工艺词——比如"航空航天用钛合金""化工设备钛材防腐""钛板激光切割"这类词虽然搜索量小但极其精准。
双滦区有一家做数控机床配件的就是按这个方法做的。他们有四十多种主要配件每种都做了独立的产品页面。然后又写了二十多篇关于不同加工场景的应用文章。现在他们在百度上覆盖了超过一百个相关关键词每天自然访客中有六十%以上是通过这些长尾产品词进来的。老板说这些访客基本上一开口就要报价成交率特别高。
关键词布局中常见的错误
错误一：所有页面都用同一个标题——我见过一个承德企业的网站十个页面的标题全都是公司名字搜索引擎不知道该把哪个页面排在前面结果一个都没排好。错误二：关键词堆砌——在标题里塞了七八个关键词读起来不通顺用户体验差搜索引擎也会判作弊。错误三：忽略了移动端搜索——现在很多采购人员在车间里直接用手机搜供应商如果你的手机端体验很差排名也会受影响。
隆化县有一家做食品机械的就犯了第一个错。他们的网站上线了两年多一直在百度首页找不到。后来我一看发现所有页面的title标签都是"承德XX机械有限公司"没有任何区分。我们把每个产品页面的标题改成了"产品名-应用场景-公司名"的格式比如"真空包装机-食品加工-承德XX机械"。改完之后两个月就有五个产品页进入了百度首页前两位。
总结
总结：承德制造企业做关键词布局，核心思路是从大词到小词逐层覆盖先确保品牌词和核心产品词有排名再逐步铺开到具体的应用场景和工艺长尾词