承德做生意的老板们你们有没有被百度的销售追着推销过竞价排名？说你的同行都在投你不投就被挤出去了一个月只要两三千块就能排在第一位？听着挺诱人的但你真的需要投吗？投了真的划算吗？今天我把本地搜索推广这笔账帮你算清楚。
本地搜索推广主要有哪几种方式
目前承德企业常用的有这么几种。第一种是百度竞价（SEM）——按点击付费你出价越高排名越靠前有人点了你的广告才扣钱。第二种是百度爱采购/1688诚信通——适合做批发的企业按年付费展示在百度的采购频道里。第三种是抖音/头条本地推——基于地理位置的信息流广告适合面向C端消费者的生意。第四种是微信朋友圈本地广告——按曝光或点击收费定向投放给特定区域的人群。
双桥区有一家做装修公司的四种都试过。百度竞价每月花三千左右咨询电话不少但很多是问一下就不说话的了。百度爱采购一年六千带来的询盘质量最高基本都是真正的采购方。抖音本地推试了一个月花了两千带来的 mostly 是年轻人咨询做小户型的。微信朋友圈广告效果一般可能跟他们选的受众定向不够精准有关。最终他们保留了百度爱采购砍掉了其他的因为综合来看投入产出比最高。
不同行业的推广成本大概是多少
给一个基于承德本地数据的参考范围。旅游住宿类：单次点击成本大概在三到八块旺季更高转化率5%-10%。餐饮娱乐类：单次点击一到三块转化率看优惠力度。制造业和B2B：单次点击五到十五块但转化率可能达到10%-20%因为搜的人目的性很强。教育培训类：单次点击三到八块转化周期较长需要跟进。
围场县塞罕坝那边有几家做农家乐合起来投了百度竞价。五家拼团每个人每月出五百块凑两千五的预算。集中投"塞罕坝住宿""坝上草原农家院"这两个词。整个七八月旺季带来了超过三百个预订电话。分摊到每家大概六十多个咨询电话转化了二十来单。每家实际花了不到两千块但旺季增收了至少一两万。这个账算下来是非常划算的。
怎么判断值不值得投
一个简单的判断公式：单个客户的终身价值 × 转化率 > 单次点击成本 就值得投。举例来说你开一家民宿客单价八百块利润四百如果一个客户平均来两次那就是八百块的终身价值。如果竞价点击成本五块转化率5%（即二十次点击成一个客户）那么获取一个客户的成本是一百块远低于八百块的收益那就值得投。
丰宁县坝上草原有一家做越野车租赁的就是这么算的。客单价三百利润一百五客户平均租1.5次。百度竞价单次点击四块转化率大概8%（因为搜这个的人目的性很强）。获取一个客户成本五十块远低于两百多的客户终身价值所以他一直在投而且每个月稳定增加十来个新客户。
总结
总结：承德企业做本地搜索推广，不要盲目跟风投广告先用上面的公式算一笔账看看你的客户价值能不能覆盖掉获客成本如果能就大胆投如果不能就先把精力放在SEO和口碑建设上。你要也在考虑投推广但心里没底可以把你的行业、客单价和大概的利润率告诉我我帮你估一下大概的投入产出比不收钱的。